药康生物11月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月1日接受61家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司贝斯特全球最奢。、阳光私募机构初美智佳子贝斯特全球最奢华，。 投资者关系活动主要内容介绍： 答：截至20240930，公司已组建约40人海外BD团队，人员数量较去年同期翻倍，其中北美区20人，欧洲区+亚太区20人初美智佳子，Q3销售费
药康生物11月4日发布投资者关系活动记录表✿★ღ，公司于2024年11月1日接受61家机构调研✿★ღ，机构类型为QFII✿★ღ、保险公司✿★ღ、其他✿★ღ、基金公司✿★ღ、证券公司贝斯特全球最奢✿★ღ。✿★ღ、阳光私募机构初美智佳子贝斯特全球最奢华✿★ღ，✿★ღ。 投资者关系活动主要内容介绍✿★ღ：
答✿★ღ：截至20240930✿★ღ，公司已组建约40人海外BD团队✿★ღ，人员数量较去年同期翻倍✿★ღ，其中北美区20人✿★ღ，欧洲区+亚太区20人初美智佳子✿★ღ，Q3销售费用的核心增加项为人员薪酬✿★ღ，主要是海外销售人员扩增导致✿★ღ，另外海外参展等市场费用略有增加✿★ღ。 Q3海外市场拓展顺利✿★ღ，新客户数量持续增长✿★ღ，同时在非核心区域✿★ღ，增加和代理商合作✿★ღ，提高市场渗透率✿★ღ。
答✿★ღ：毛利率下滑主要两方面原因✿★ღ：一是折旧✿★ღ、摊销及租金增加✿★ღ，2023年下半年✿★ღ，公司北京大兴初美智佳子贝斯特全球最奢华✿★ღ、上海宝山及佛山二期设施陆续投产并转固✿★ღ，其中北京大兴✿★ღ、佛山二期设施为自建✿★ღ，上海宝山设施为租赁✿★ღ，计入生产成本的折旧✿★ღ、摊销及租金明显增加✿★ღ，但设施产能爬坡接近三季度末才完成✿★ღ，影响毛利率✿★ღ；二是收入结构产生一定变化贝斯特全球最奢华✿★ღ，随着新设施投产✿★ღ，公司定制繁育等具备属地化特征的业务增速良好✿★ღ，占收入比重上升✿★ღ，而定制繁育业务毛利率较商品化小鼠销售等业务毛利率低✿★ღ，导致了综合毛利率下滑✿★ღ。 目前公司整体价格体系维护良好✿★ღ，核心凭借产品的创新性及质量开拓市场初美智佳子✿★ღ，不以低价作为获取客户的主要手段✿★ღ。
答✿★ღ：除去寒假✿★ღ、暑假全球最奢华的游戏✿★ღ，✿★ღ、春节✿★ღ、圣诞节等假期影响外✿★ღ，主要是功能药效✿★ღ、模型定制等业务存在一定的交付周期✿★ღ，交付周期视项目不同✿★ღ，3-9个月不等✿★ღ，导致收入季度间波动✿★ღ。
答✿★ღ：基因编辑品系对技术要求比较高✿★ღ，国内行业集中度已经比较高贝斯特全球最奢游戏手机✿★ღ，✿★ღ，竞争格局良好初美智佳子✿★ღ。 基础品系领域✿★ღ，国内行业集中度较低✿★ღ，存在很多区域性的中小厂商✿★ღ，参考美国✿★ღ、欧洲等成熟市场的情况✿★ღ，预计未来市场份额也将向头部企业集中✿★ღ，今年部分小厂商确实在逐步退出市场✿★ღ。
答✿★ღ：公司工业客户回款良好✿★ღ，应收账款主要来自科研客户✿★ღ，坏账的可能性较小✿★ღ。 公司已经加强应收账款的管理✿★ღ，三季度回款情况已明显好转✿★ღ，单季度经营性现金流量净额已转正✿★ღ。
答✿★ღ：公司本年度通过优化组织结构✿★ღ、加强考核✿★ღ，实现降本增效✿★ღ，预计今年及未来两年研发费用率✿★ღ、管理费用率将成下降态势✿★ღ；考虑海外市场拓展仍需一定投入初美智佳子贝斯特全球最奢华✿★ღ，销售费用率可能会有增长贝斯特全球最奢华✿★ღ，但公司会控制在合理水平✿★ღ。
答✿★ღ：国际化是公司核心战略之一✿★ღ，目前公司海外客户开拓顺利✿★ღ， 市场知名度逐渐提高✿★ღ，考虑公司产品海外渗透率仍然很低✿★ღ、销售团队建设逐步完善毒性检测✿★ღ！✿★ღ，预计四季度及明年海外收入仍将维持较高增速✿★ღ。
答✿★ღ：公司目前财务状况良好✿★ღ，对收并购持开放✿★ღ、积极的态度✿★ღ。公司本年度战略入股灵康生物实验动物✿★ღ，贝斯特全球最奢华游戏官网✿★ღ，将业务拓展至实验猪领域✿★ღ。 公司关注到资本市场环境变化带来的估值调整✿★ღ，公司会广泛关注相关投资机会✿★ღ，审慎选择与主营业务发展相关✿★ღ、估值合理的标的初美智佳子✿★ღ，在合适时机进行投资或并购贝斯特全球最奢华✿★ღ，为公司发展提供外延性增长动力✿★ღ。
答✿★ღ：公司目前库存股约150万股✿★ღ，并于近期公告了新的股份回购计划贝斯特全球最奢华✿★ღ，适时会推出股权激励或员工持股计划;
